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    2021年618年中大促商家應(yīng)該如何備戰(zhàn)促銷活動(dòng)?

    發(fā)布者:旭潔多功能洗地機(jī)和電動(dòng)掃地車  信息來(lái)源:江西大型清潔設(shè)備生產(chǎn)廠  發(fā)布時(shí)間:2021-04-26  瀏覽量:
      對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),距離618還有兩個(gè)月的時(shí)間,但是對(duì)商家來(lái)說(shuō),618預(yù)備早已開始。

      作為上半年最受矚目的電商大促節(jié)日,商家們要如何進(jìn)行流程規(guī)劃和設(shè)計(jì)布局呢?

      2021年618分為蓄水期、預(yù)售期、專場(chǎng)期、沖刺期、續(xù)售期與復(fù)盤總結(jié)。節(jié)日前一個(gè)月就要開始籌備,包括報(bào)名活動(dòng)、庫(kù)存準(zhǔn)備、活動(dòng)策劃等多個(gè)預(yù)備。其中大促的重點(diǎn)都在籌備期、預(yù)售期、高潮期三個(gè)階段。

      一、大促前,籌備工作怎么做?

      大促前店鋪的籌備工作主要分為活動(dòng)場(chǎng)景搭建與素材準(zhǔn)備兩個(gè)部分,其中最重要的工作是“活動(dòng)場(chǎng)景搭建”與“商品主圖準(zhǔn)備”。

      活動(dòng)場(chǎng)景搭建

       1)大促頁(yè)面設(shè)計(jì)為大促氛圍造勢(shì)

       在籌備期,商家就需要為店鋪準(zhǔn)備好大促預(yù)熱期,專場(chǎng)期,高潮期的頁(yè)面視覺。大促時(shí)店鋪設(shè)計(jì)需要著重渲染大促氛圍,反復(fù)強(qiáng)調(diào)促銷信息。同時(shí)要根據(jù)大促不同時(shí)期調(diào)整頁(yè)面布局,突出強(qiáng)調(diào)不同內(nèi)容。

       2)大促頁(yè)面中的動(dòng)線設(shè)計(jì),提升留存

       大促活動(dòng)場(chǎng)景可使用模塊化設(shè)計(jì)的方式:頭圖氛圍,玩法攻略,活動(dòng)優(yōu)惠欄,秒殺板塊,爆品專區(qū),主推樓層,折扣樓層等。確定好需要展現(xiàn)模塊后,需要通過(guò)合理的頁(yè)面布局,動(dòng)線規(guī)劃,引導(dǎo)用戶觀看,停留。

      以預(yù)售期為例,一個(gè)建議的展示順序?yàn)椋?br />
      頭圖氛圍-玩法攻略-活動(dòng)優(yōu)惠欄-爆品專區(qū)

      展示了以上板塊后,可根據(jù)運(yùn)營(yíng)的具體需求,結(jié)合店鋪具體情況展示余下板塊

      活動(dòng)商品主圖準(zhǔn)備

      店鋪的GMV(成交金額)主要由引流款與利潤(rùn)款兩類商品支撐。大促前期做好選款之后,就要商品進(jìn)行大促主圖設(shè)計(jì),大促主圖設(shè)計(jì)在展示商品的同時(shí),要著重體現(xiàn)大促利益點(diǎn),強(qiáng)調(diào)促銷力度,配套整個(gè)店鋪場(chǎng)景營(yíng)造大促氛圍。

      二、預(yù)售期,提升熱度怎么做?

      預(yù)售期是大促的關(guān)鍵階段。預(yù)售期頁(yè)面需要起到宣傳活動(dòng),提升熱度,引導(dǎo)用戶搶劵、收藏加購(gòu)的作用。除了頁(yè)面的氛圍營(yíng)造和內(nèi)容引導(dǎo)外,店鋪還會(huì)通過(guò)什么方式來(lái)宣傳活動(dòng),提升店鋪熱度呢?

       互動(dòng)直播間

       預(yù)售期,重點(diǎn)是提升用戶的互動(dòng)和留存。直播可以拉升停留時(shí)長(zhǎng),提升店鋪熱度;主播可在直播過(guò)程中引導(dǎo)粉絲預(yù)付定金、收藏加購(gòu)。

       玩法攻略頁(yè)

      預(yù)售期需要盡可能多的吸引新粉絲關(guān)注店鋪產(chǎn)品,了解店鋪活動(dòng)促銷信息??赏ㄟ^(guò)發(fā)布玩法攻略達(dá)到引流,預(yù)約,發(fā)券等營(yíng)銷目的。一般玩法攻略頁(yè)有Excle表格、頁(yè)內(nèi)短視頻、全屏長(zhǎng)視頻、時(shí)間軸列表、長(zhǎng)海報(bào)等形式。

      三、沖刺期,刺激付款怎么做?

      沖刺期是大促的最后沖刺階段。商家要在這時(shí)期進(jìn)行預(yù)售訂單催付,刺激未成交興趣用戶付款。此時(shí)可以做一些視覺的激勵(lì)和引導(dǎo),達(dá)到刺激用戶付款的目的。

      增加激勵(lì)視覺,促進(jìn)轉(zhuǎn)化

       1)倒計(jì)時(shí) 營(yíng)造期待感和緊張感,刺激用戶購(gòu)買

       2)熱賣標(biāo) 讓用戶感知哪些款是店鋪暢銷款,引導(dǎo)用戶做出選擇

       3)庫(kù)存告急標(biāo)/售罄標(biāo) 引起用戶的緊張感,縮短用戶作出下單決策的時(shí)間

      做好關(guān)聯(lián)銷售,借助大促流量提升客單價(jià)

      在大促?zèng)_刺期,整店流量都會(huì)比日常有較大提升。商家要做好整店的關(guān)聯(lián)售:在首頁(yè)做商品推薦,在商詳頁(yè)添加關(guān)聯(lián)推薦海報(bào),在高訪問(wèn)的列表頁(yè)放置搭配推薦海報(bào)等。讓店鋪的促銷信息全面,多次地在用戶面前呈現(xiàn),促進(jìn)用戶的購(gòu)買決定。

      四、返場(chǎng)期

      大促后一般會(huì)有部分商品未售盡,此時(shí)商家可以推出返場(chǎng)專享折扣優(yōu)惠,在頁(yè)面上強(qiáng)調(diào)返場(chǎng)優(yōu)惠利益點(diǎn)。刺激有購(gòu)買意向但未付款的人群下單消費(fèi)。同時(shí)對(duì)下單的用戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖酆箨P(guān)懷回訪,可相應(yīng)推出一些用戶回饋活動(dòng)。

      五、總結(jié)

      商家應(yīng)對(duì)大促需要預(yù)留至少一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行籌備;預(yù)售期合理規(guī)劃頁(yè)面動(dòng)線,做好玩法攻略,引導(dǎo)用戶收藏加購(gòu);高潮期通過(guò)激勵(lì)刺激付款,借助關(guān)聯(lián)銷售提升客單價(jià);返場(chǎng)期做好客戶維護(hù),提升回頭率。
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